남경시는 강소성의 한 도시로서 한달전에 우리는 가스개조프로젝트를 받았다.이 고객은 웹사이트를 통해 우리 회사를 검색하여 우리 곽사장에게 전화를 걸었다. 전화를 통해 장사장은 견적명세서를 곽사장에게 보냈다. 이 공사는 377 * 7 폴리우레탄보온관 10개가 필요하여 곽사장에게 운임이 함유된 가격을 보고하게 했다. 과거가격을 보고한후 장사장은 운임이 그의 예산을 훨씬 초과한것을 보고 곽사장의 운임을 좀 더 싸게 할수 있는가고 물었다. 곽사장은 우리가 당신에게 찾아준것은 시공현장으로 직행하는 전용차가 이미 매우 낮은 가격이라고 말했다.장 사장은 보자마자 물류를 보내자. 그래서 곽 사장은 여러 물류를 연달아 뛰어다니며 가격을 비교한 후에도 장 총예산의 가격보다 조금 높았다.마지막에 마침내 운임이 적합한 사람을 찾아 재빨리 회사로 돌아가 가격을 장총에게 보고했는데 장총도 가격에 대해 만족해했다.그러나 왜 가격을 다 제시했는지 장 사장은 우리에게 연락하지 않았다. 곽 사장은 설마 우리가 제시한 가격이 다른 회사보다 높은 것은 아니겠지 하고 생각했다.곽사장은 불안한 심정으로 장사장에게 전화를 걸었다. 소통을 통해 우리가 처음으로 합작해도 만나지 못했기에 장사장은 우리의 자질과 능력에 대해 회의적인 태도를 갖고있었다. 비록 명세서가 그리 크지 않지만 곽사장은 모든 고객을 잃고 싶지 않았다.자신의 정보와 회사의 영업허가증을 장사장에게 발급하고 또 장사장에게 우리 회사와 작업장의 동영상을 록음해주었다.장사장도 곽사장의 성의를 보고 우리는 전자판의 계약을 체결하고 우리에게 계약금을 이체해주었다. 우리 작업장도 생산을 준비하기 시작했다. 생산기간에 곽사장도 수시로 작업장에 가서 생산을 보고 화물기한을 그르칠가봐 걱정했다.보온관을 보낼 때 우리는 장 사장에게 동영상을 녹화해 주었다.장사장은 보온관의 화물검사를 받은후 곽사장에게 전화를 걸어 전화에서 곽사장에게 련이어 칭찬하면서 보온관의 질이 아주 좋으며 장사장의 예상을 훨씬 초과함과 동시에 곽사장의 사람됨이 아주 진실하다고 느꼈다고 하면서 장사장은 그들 회사의 주문도 앞으로 우리가 해야 한다고 말했다.

회사는 모든 고객의 도래에 대해, 고객이 가져온 모든 프로젝트 프로젝트는 우리에게 주는 시련이며, 이러한 시련을 거쳐야만 회사가 성장할 수 있고, 사회를 위해 공헌할 수 있다.