폴리우레탄 보온관은 차세대 단열관 보온재 관밥으로 지하관 보온, 실외 보온관 등 공사에 적용되고 있으며, 적용 범위가 커짐에 따라 고객량도 점차 증가하고 있다.이 책임자 루총은 웹사이트를 통해 우리 회사를 검색하여 우리 회사의 책임자 쉬총과 교류하였고, 그 후 루총은 프로젝트의 구매 명세서를 쉬총에게 보내 우리에게 오퍼를 진행하게 하였다.서사장도 륙사장을 위해 우리 회사의 이 몇년간의 성적과 우리 회사의 제품을 소개하였다. 가격을 보고한후 륙사장은 가격이 륙사장의 다듬기에 좀 높다고 느꼈다. 서사장은 여전히 가격을 낮추기로 결정했다. 바로 륙사장이라는 이 고객을 유치하기 위해서였다.당시 또 다른 회사가 우리와 경쟁하면서 서 사장도 압력을 받았다.륙사장을 우리 회사에 초청하여 참관하기를 바라며 서사장도 줄곧 륙사장의 답복을 기다리고있다.원래 우리와 경쟁하던 그 회사는 우리의 오퍼보다 더 많이 할인되었는데, 이로 인해 육 사장이 줄곧 우리를 거절하고 있다.서 사장은 마지막으로 우리 작업장에 견본을 만들어 준 다음 운송을 따라 시공 현장에 왔다. 육 사장이 우리의 제품 품질을 볼 수 있기를 바란다. 육 사장도 우리의 성의를 보고 우리의 제품 품질을 볼 때 매우 만족한다.즉시 일주일 후에 우리 회사가 고찰하기로 결정했는데, 서 사장이 돌아온 후에도 육 사장이 오기 위해 준비를 하고 있다. 결국 고객이 우리에 대한 첫인상도 매우 중요하다.일주일 후에 육 사장이 약속대로 도착했고 계약도 가져왔는데 육 사장은 우리 서 사장이 성실하다고 느꼈다.이야기를 나눈 후 육 사장은 계약을 꺼냈고, 계약을 체결한 후 두 사람은 공사 기간을 정했고, 공사 기간은 두 달 후에 납품하기로 했다.육 사장을 떠나보낸 후 서 사장은 노동자들에게 일을 시작하라고 통지했다.우리 서 사장은 일을 하는 것도 매우 세밀하고 꼼꼼한 사람이다. 직접 작업장에 가서 노동자들에게 품질을 반드시 잘하여 고객을 만족시켜야 한다고 당부했다.곧 납품 기일이 다가오는데 공사 기일이 앞당겨 완성되어 공사 현장에 배달될 줄은 생각지도 못했다.역시 육 사장은 제품을 보고 매우 만족했다.우리 회사의 능력도 조금씩 상승하고 있으며, 또한 많은 고객들의호평네, 우리 회사도 점점 더 열심히 할 거예요.