【제약망 인물 인터뷰"2026년 중국세포생물학회 (CSCB) 년례회의기간에 횡하전기는 일반부스밖에서 더욱 사람들의 주목을 끄는 일을 했다. 즉 한차례 전문포럼을 조직하고 중미일 여러 나라의 학자들을 초청하여 보고를 공유하고 순수하게 기술추세와 진실한 과학연구의 문제점을 이야기했다.
이런"제품을 급하게 밀지 않고 먼저 무대를 세우는"방법은 오히려 이 백년기업의 조성에 아주 부합된다.
회의 후, 우리는 횡하전기 생명과학사업부 부장 아미트 미탈 (Amit Mittal) 과 16년간의 아시아 시장 경험을 가진 이 임원이 앉아서 이야기를 나누었다-높은 내포 영상의 기술 장벽, 중국 시장, 한 산업 자동화 100년 기업이 어떻게 생명과학 트랙에서 자신의 리듬을 찾을 수 있는지에 관하여.
횡하전기생명과학사업부 부장 아미트 미타르
무엇때문에"물건을 팔지 않는"회의를 열어야 하는가?
회의에 참석할 생각을 물었을 때 아미트 미탈의 대답은 아주 실재했다. 다국적기업이 중국에서 자리를 잡으려면 첫걸음은 제품을 팔는것이 아니라 시장을 리해하는것이다.
횡하전기는 생명과학 분야에서 시작이 늦지 않다.모두 영상 기술에 초점을 맞춘 것부터 계산하면, 그들은 이미 이 코스에서 20여 년 동안 깊이 갈고 닦았으며, 상당히 견실한 기술 가계를 쌓았다.그러나 기술은 시장의 인정과 같지 않다. 특히 생명과학이라는 신뢰와 평판에 극도로 의존하는 분야에서 말이다.
그러므로 그들은 글로벌전문가를 중국에 초청하여 하나의 교류플랫폼을 구축하여 중국의 연구자들이 직접 해외교수와 대화하고 새로운 기술추세를 료해하도록 하는 동시에 횡하의 사람들이 앉아서 중국사용자들이 도대체 무엇을 필요로 하는가를 들어보도록 했다.아미트 미탈관은 이것을"탈상업화된 기술 교류"라고 부른다. 제품을 밀지 않고 기술만 이야기한다.
"시장을 제대로 이해해야만 고객을 잘 서비스할 수 있다"는 말은 인터뷰에서 반복적으로 언급됐다.틀에 박힌 말이 아니라 그들이 현재 중국시장에서 실제적인 행동론리이다.
쌍회전판 기술은 왜 해자가 될 수 있습니까?
제품과 기술에 대해 이야기할 때 아미트 미탈의 말문이 분명히 열렸다.
횡하전기의 기술장벽의 핵심은 Dual Spin Disk 이중회전판 공초점기술에 있다.이것은 마케팅 화술이 아니라 실질적인 하드웨어 우위이다.시장에서 주류를 이루고 있는 단일 회전판 방안에 비해 이중 회전판은 광원 이용률, 영상 속도, 광독성 제어에서 뚜렷한 우위를 점하고 있다.간단히 말해서, 더 잘 보이고, 더 빨리 찍히고, 살아있는 세포에 미치는 영향이 더 적다는 것이다.
현재 횡하는 이미 CellVoyager 시리즈 고내포 시스템 (CV8000, CQ1), SS2000 고내포 자동 아세포 샘플링 시스템, SU10 세포 지능 마이크로 창조 주사 시스템을 포괄하는 완전한 제품 매트릭스를 구축하기 시작했다.제품 측면에서 아미트 미탈은 좋은 과학 연구 설비는 반드시"고급 하드웨어 + 핵심 기술 + 완비 서비스"의 삼위일체가 되어야 한다는 관점을 강조했다.횡하전기는 자신을 설비공급업체로 확정하지 않고 해결방안의 제공자로 되여야 한다.
CellVoyager CQ1 고내포 이미징 분석 시스템
CellVoyager 시리즈 고내포 시스템의 핵심 장점은 매우 낮은 광독성 하에서 고속, 고해상도의 살아있는 세포를 장시간 동적으로 추적할 수 있다는 것이다.CQ1의 경우, 기존 스트리밍 세포 기기와 함께 세포를
배양그릇중간 소화, 부상 처리와 달리 CQ1은 세포를 파괴하지 않고 배양 그릇에서 살아있는 세포 클러스터 (예: 3D 구체, 장기), 균락 및 조직 절편을 직접 3D 이미징 및 계량화 분석할 수 있다.그가 탑재한 마이크로 렌즈 강화형 Nipkow 회전판 공초점 기술은 영상 속도를 최고 20프레임/초로 할 뿐만 아니라 자극 광 출력 수요를 매우 낮게 하여 광독성과 광표백을 현저하게 낮춘다.
SS2000 고내포 자동 아세포 샘플링 시스템
영상의 다음 단계, SS2000 고내포 자동 아세포 샘플링 시스템-공초점 이미지 안내 하에 목표 단세포 또는 아세포 구조 (예: 미토콘드리아, 용해효소체) 를 잠그고, 공간 위치 정보를 파괴하지 않고 미세 창조 추출을 완료할 수 있다.추출 샘플은 단세포 서열 분석 또는 질량 스펙트럼 분석을 직접 연결하여 단세포 지질 그룹학, 공간 전사 그룹학 등 최전방 분야에서 독특한 우세를 나타낼 수 있다.
SU10 세포 지능 미세 창조 주사 시스템
세포 조작 측면에서 SU10 세포 지능 미세 창조 주사 시스템은 횡하 전기기의 기술 능력을"정확한 개작"으로 확장했다.SU10의 핵심은 바늘 끝의 외경이 약 100나노미터에 불과한 나노미터이다
이액기세포에 대한 물리적 손상이 매우 낮아 진정한 의미의 살아있는 세포 미세 창조 조작을 실현할 수 있다.세포 표면 검출부터 천자, 주사까지 약 10초 만에 Hela, HEK293, CHO, iPS 세포, 원대 뉴런 등 다양한 세포 유형에 성공적으로 적용됐다.SU10은 유전자 편집 도구, 재조합 단백질, 항체, 핵산 등의 물질을 목표 단세포의 세포질이나 세포핵에 직접 전달할 수 있어 후보 약물 분자의 단세포 약효와 독성 평가에 사용할 수 있다.
"본사 결정"에서 "로컬 팀 슬레이트" 로
인터뷰 중 흥미로운 세부 사항은 횡하전기 중국 지역의 생명과학 전략이 현재 이미 중국 현지 팀이 주도적으로 제정되었다는 것이다.
이것은 이전과 매우 다르다.과거에는 본부에서 방향을 정하고 중국 지역에서 집행했습니다.이제 의사 결정권이 본토로 내려갔다.배후의 원인은 매우 직접적이다. 시장의 변화가 너무 빠르고 다국적 소통이 정체성이 있다.특히 AI와 자동화 분야에서는 기술 교체 속도가 월별로 계산되기 때문에 본사가 층층이 심사비준을 마치면 창구 기간이 이미 지났을 수도 있다.
이 판단에 근거하여 횡하는 중국에서 현지화협력책략을 선택했다. 즉 중국의 AI회사 및 자동화제조업체와 합작하여 해결방안을 개발하는것이지 전부 본사의 연구개발에 의존하는것이 아니다.현재 이미 화대지조, 마그네슘가과학기술 등 본토기업과 심층적인 협력을 전개하여 상하류기술을 통합하고 다조학생태계를 구축하였다.
서비스체계에서 횡하는 상해를 핵심으로 혁신센터를 구축하고 전계 제품시연플랫폼과 상주응용과학자팀을 배합했다.고객이 실험설계, 맞춤화개발을 하면 상해에서 해결할수 있으며 다양도킹이 필요하지 않다.베이징, 선전, 쑤저우 등 산업 집결 도시에도 시범 사이트를 배치했다.
이"글로벌 기술 + 현지 응답"의 모델의 배후에는 분명한 판단이 있다: 중국은 이미 전 세계 대형 생명과학 시장이며, 과학 연구에서 생산되는 질과 수량이 모두 빠르게 향상되고 있다.이 시장을 잡으려면 제품이 좋은 것만으로는 부족하며 응답 속도와 서비스 깊이도 마찬가지로 관건입니다.
중국을 세계 최고의 시장으로 만들다
횡하전기의 GS2028 중기 업무계획에서 생명과학은 미래 핵심 전략 성장 분야로 자리매김했다.그 이유는 이해하기 어렵지 않다-전통적인 석유 및 가스 화학 사업은 녹색 에너지 전환의 맥락에서 성장이 둔화되고 있으며, 사회 및 인간 건강에 대한 생명 과학의 기여 가치는 지속적으로 확대되고 있다.
아미트 미탈은 인터뷰에서 중국을 횡하전기의 생명과학사업의 세계 제1호 시장으로 만들겠다는 목표를 명확히 제기하였다.
이 목표는 작지 않다.그러나 그는"성공은 단지 얼마나 많은 장비를 팔았는가가 아니라 얼마나 많은 사람들이 장기적으로 당신과 협력하기를 원하는가"라고 덧붙였다.
CSCB의 빈자리가 없는 포럼에서 쌍회전판 기술의 20년을 하루처럼 반복적으로 다듬고 현지화 정책결정권의 하방에 이르기까지 횡하전기의 중국시장 매 걸음마다"서두르지 않지만 확고하다"는 리듬감이 배어 있다.전공으로 입신하여 믿음으로 멀리 나아가다.장기주의를 중시하는 업종에서 이것은 아마도 소박하고 효과적인 생존의 길일 것이다.
